|
Секция "Анализ рынка недвижимости" Руководитель: Владимир Каминский, ТАРИЭЛ
Работа секции началась с приятного события: торжественного вручения сертификатов специалистов по анализу рынка недвижимости, обладателями которого стали Дмитрий Синочкин, Анастасия Ясинская и Виктор Крапин.
По мнению руководителя секции, Владимира Каминского, в этом году кроме стандартных докладов, касающихся методов анализа рынка и изучения ценовой ситуации, прозвучало несколько сообщений на темы несколько отличные. Весьма неожиданными были данные, приведнные г-ном Пермяковом и свидетельствующие о зависимости успешности ведения бизнеса от внедрения технологии его анализа.
Юрий Карамаликов подошел к этому вопросу точки зрения потребителя: что ждет клиент от риэлторской компании, каким образом прогнозировать спрос на услуги риэлторской компании, что включается в пакет риэлторских услуг с точки зрения потребителя? Работа с потениальным потребителем риэлторских услуг очень важна, что прекрасно понимают в компании "МИЭЛЬ". Для получения этой информации используются такие средства, как интерактивные опросы, интернет форумы, деятельность по оказанию юридических консультаций специалистами МИЭЛЬ, анкетирование клиентов, изучение мнения посетителей выставок по недвижимости, телефонные интервью и многое др. В результате этой деятельности и в сотрудничестве с Консорциумом крупнейших риэлторских компаний были получены интереснейшие данные. В частности, по Москве сделки с недвижимостью в течение последнего года совершили 4% семей. Причем, при выборе риэлторской компании клиенты руководствуются рекомендациями знакомых в 54,4% случаев, 47,8% учитывают хорошую репутацию фирмы, и только 17,9% принимают решение исходя из низкой стоимости услуг (см.диаграмму 1).
 Диаграмма 1. Критерии выбора агентства недвижимости
Эти данные свидетельствуют о неэффективности демпинга на риэлторские услуги: не стоит снижать стоимость своих услуг в ущерб качеству и, как следствие, имижу компании. Гораздо важнее расширять ассортимент услуг. Среди наиболее ценимых клиентами качеств профессионала на первом месте - знание тонкостей работы, следом за ним - организованность и внимательность к клиенту сотрудников. Причем, респонденты, имеющие опыт общения с риэлторами, эти параметры ценят значительно выше (см.диаграмму 2).
 Диаграмма 2. Ключевые параметры выбора агентства недвижимости
Достаточно неожиданным был прогноз Дмитрия Синочкина о грядущем кризисе первичного жилья в Санкт-Петербурге. На сегодня, на строительном рынке Питера при невозрастающем спросе, наблюдается существенный рост затрат на строительство. Далее, ситуация, по мнению Дмитиря, может развиваться по двум сценариям: в худшем случае может произойти обвал сразу нескольких компаний и, как следствие, подрыв доверия клиентов к частным застройщикам. Можно ожидать также медленного сползания к уровню стабильности с растягиванием сроков, с ухудшением качества жилья, что непременно приведет к множеству судебных исков и постепенному уходу с рынка ряда компаний.
Одним из способов избежать такого развития ситуации, по мнению Александра Шарапова, является квотирование жилищного строительства в Санкт-Петербурге. Это предотвратит строительство своего рода пирамид девелоперскими компаниями, когда берется сначала один объект, для застройки, затем, получив от покупателей лишь первоначальные средства, два, четыре … . Квотирование дает возможность соблюдать сроки застройки и прогнозировать объемы продаж.
Геннадий Стерник посвятил свой доклад методическим аспектам анализа рынка недвижимости и показал необходимость применения индексов.
Василий Светлаков представил разработанный в компании "МИЭЛЬ-недвижимость" программный продукт, позволяющий оценить любой объект вторичного жилья в г. Москве. Идея "Аналитика" была реализована в виде карты Москвы, на которой отмечены все объекты вторичной жилой недвижимости в цветовой гамме, соответствующей ценовому диапазону объектов (см. рисунок 3).
Иосиф Тимковский, советник Кашалимского старосты, охарактеризовал ситуацию на рынке недвижимости Польши как стабильную и устойчивую. Инвестиционный климат в Польше благоприятен для притока иностранного капитала в связи с невысокими относительно европейских ценами не недвижимость. Однако особо следует отметить Варшаву, где цены на жилье в разы превышают среднюю по стране, однако и это не останавливает иностранных инвесторов в их желании приобрести недвижимость в этом городе. Согласно проведенному анализу наибольшее количество покупателей польской недвижимость за прошедший год было из Голландии, затем следует Германия, США, Бельгия и Австрия. Такая ситуация, по мнению докладчика, сложилась в результате создания благоприятной законодательной базы для иностранного капитала.
|