|
Секция "Страхование недвижимости" Руководитель секции - Александр Коробов, компания "Вотек"
"Ведь, если звезды зажигаются - значит это кому-нибудь нужно..."
Владимир Маяковский
"Компания "Ллойд" не страхует суда, выходящие в пятницу в море.
Мы выйдем в субботу навстречу ветрам, встающим волна за волной…"
Александр Городницкий
Секция по страхованию на рынке недвижимости, на мой взгляд, прошла очень неплохо. Она вызвала интерес. В прошлые годы участников на секции было мало, больше было страховщиков, которые хотели узнать о том, что новенького в Москве, а в этом году пришли риэлторы, представители 10 регионов. Одна из основных задач Комитета по страхованию РГР - продвижение страхования в регионы. На эту тему мы говорили. Какие-то шаги по этому пути сделаны. Порядка пяти регионов уже наладили работу по страхованию. Пока это строится таким образом: у местных страховщиков, у которых пока еще нет лицензии, вызывается интерес, они продают какое-то время полисы московских страховых компаний. Мы их снабжаем документами и методическими материалами для получения лицензии. Деньги по перестрахованию местной компании, практически все, остаются в регионе. Это вызывает интерес и у страховщиков и у местной администрации. Другого пути мы пока не нашли, но я думаю, что это тоже хороший путь потому, что продвижение в регионы идет. Интерес большой. Вопросы были не о том, зачем это страхование кому-то нужно, а о том, как практически действовать. И мы рассказывали о тех шагах, которые необходимо предпринять. Около десяти представителей регионов оставили свои электронные адреса и, по приезде в Москву, я им вышлю всю необходимую информацию. Дальше - работа. И в первую очередь их. Они должны найти себе партнера в регионе. Наша забота - научить его работать. Так как нет возможности учить централизованно, приходится в непосредственном контакте: личное общение с повторением рассказа.
ТРИ ГРИГОРИЯ О СТРАХОВАНИИ ТИТУЛА
Григорий Куликов, компания "Миэль"
Я заявил, что риэлторам нужно весьма осторожно, даже с опаской относиться к приходу страховых компаний на рынок недвижимости с услугой под названием - страхование титула по двум причинам. Во-первых - этот рынок на сегодняшний день слабо развит и основные задачи, которые российские страховые компании сегодня ставят перед собой - собрать побольше платежей, а при наступлении страхового случая найти максимум законных (и просто) аргументов для того, чтобы ничего не выплачивать и при этом еще умудриться сохранить хорошее лицо. Это оценка их сегодняшней работы де факто. Я не говорю, что российские страховые компании плохие, они просто так устроены. Это бизнес у них такой. А почему риэлторам стоит опасаться? Да просто потому, что, если появятся хорошие страховые компании и будут оказывать свои услуги хорошо, то степень и мера востребованности услуг риэлторов может, на мой взгляд, несколько упасть. Для многих клиентов главное, зачем они обращаются в риэлторскую фирму - не поиск информации, не посредничество, а профессиональная проверка объекта недвижимости. Если эту профессиональную проверку при оформлении страхового полиса возьмут на себя страховые компании, то для определенной доли (на мой взгляд, весьма не малой) клиентов услуги риэлторов перестанут быть столь востребованными, каковыми они являются сейчас.
Григорий Гершвальд, "Агентство "Контакт-недвижимость"
Страхование титула - это хорошо. Хорошо, когда страхуется все вместе. Я хочу, чтобы одним страховым полисом я страховал все, что только можно. Это надежно. Единственный способ одним ударом закрыть все проблемы - это страховать титул.
Еще никто из страховщиков не дал мне повода обвинить его в недобросовестности. И еще, я изначально протестую против того, чтобы необоснованно кого-то в чем-то обвинять.
Каждый человек имеет право свободного выбора, и никто не имеет права лишать его этой свободы. Хочешь страховать так - страхуй так, хочешь страховать этак - страхуй этак. Я хочу страховать титул, пускай это будет дорого, зато я буду спокоен.
Григорий Полторак, компания "Бест"
Хотелось бы, чтобы страхование было обязательным. До обязательного пока мы не дожили, но думаю, что доживем. Безусловно, мы видим в этом смысл. Как бы тщательно не проверялось все документы по сделкам, все равно риски существуют. Одно другого не заменяет. Дело в том, что без тщательной проверки ни один разумный страховщик не будет риски страховать, а как бы не проверяли, все равно существует случайный непроверяемый шанс, что сделка в будущем может быть оспорена и признана недействительной или расторгнута по решению суда. Страхование - не альтернатива проверке, проводимой риэлторской фирмой - это дополнение, которое повышает надежность. Если риэлтор честно ведет себя по отношению к клиенту, он никогда не будет обещать, что сделку никогда никто не оспорит и там все абсолютно чисто. Известны печальные случаи, когда совершенно не по вине риэлтора и при самой глубокой проверке, сделки расторгались в силу обстоятельств, которые совершенно невозможно было установить на тот момент. У нас нет понятия "страхования титула", потому, как титула нет. Есть "страхование риска потери права собственности".
Я услышал очень интересное соображение, которое высказал заместитель Грефа Шаронов - предложение о снижении срока исковой давности срока по сделкам с недвижимостью до трех лет. Как по другим сделкам. Это очень стабилизировало бы рынок потому, что на сегодня каждый приобретатель недвижимости живет под дамокловым мечом. Второй шаг - регистрация прав, по которой государство будет отвечать в случае обнаружения дефекта этого права.
Мы используем двойственную практику. В случае страхования сделки мы считаем, что часть опасности мы с себя снимаем. Даже если мы все сделали хорошо, а потом у клиента что-то случилось, то куда он прибежит? Понятное дело, не к государственному регистратору. Прибежит к нам. Если же мы застрахованы, то страховая компания, прежде всего, наймет грамотного адвоката. Страховая компания же не просто так деньги платит, она обеспечивает защиту. Безусловно, нам выгодно, чтобы в конфликтной ситуации принимали участие профессионалы. Не просто наши юристы, а грамотные адвокаты, которые могут отсудить дело в пользу клиента. В этом страховая компания - помощник. Поэтому мы готовы несколько снизить свои комиссионные, для того, чтобы клиент оплатил часть страховки. Мы считаем, что страхование - не подарок, это на самом деле другое качество услуги. Мы делим оплату страхования между нами и клиентом. В нынешних условиях рынка это правильный шаг, который повышает качество наших услуг и, таким образом, привлекает в нашу компанию клиентов.
|